تسعير المنتج العامل الأساسى لتحقيق المكسب

[محمد حكيم]

مجموعـــــة الحكيـــــم الدوليــــــة تقدم خدمة عروض الأسعار من الصين , يمكنك الآن الحصول على كل ما تحتاجه من الصين وأنت في مكانك حيث تقدم المجموعة خدمات شاملة لإتاحة الفرصة للتعرف على أسعار المنتجات في الصين و تكوين فكرة متكاملة عنها ليتمكن العميل من اختيار الأنسب لميزانية مشروعه والحصول على إجابة وافية لجميع استفساراته بخصوص المنتجات وخطوط الإنتاج الصناعية والمصانع بكافة أنواعها .

نقدم لكم خدمة عروض الأسعار بالتفصيل لإتاحة المجال لكم لاختيار مجال المشروع الأنسب مادياً واقتصادياً , وفى هذا السياق نناقش الطرق المختلفة لتسعير المنتج ونذكر بعض العوامل الرئيسية المؤثرة على سعر المنتج .
تسعير المنتج من الأمور الصعبة فى عملية البيع والتجارة سواء كانت هذه التجارة عبر الانترنت من الصين او من خلال طرق اخرى ودول اخرى ، فالكثير يسيء استخدامها ربما لأن تكلفة المنتج عالية ويريد تعويضها بالزيادة في السعر، احتمالات كثيرة لكن لا شيء ينجح إلا بعد الدراسة الدقيقة والتحليل ، فعملية التسعير هامة جداً لتقييم المنتج وتكوين رأي مبدئي عنه حيث ان المشتري قد يرى أن المنتج لا يحتاج كل هذه القيمة المالية ، أو يرى لأول وهلة أن المنتج يمكن أن يباع بسعر أغلى فيأخذ بالتالي انطباع سيء عن جودته وفي كلا الحالتين ربما لا يشتريه .
طرق التسعير الخاطئة : تعتمد طرق التسعير في كثير من نماذج الأعمال على معادلة ( عدد المبيعات × السعر = أقصى قيمة ربح ) ، وتفترض بعض نظريات الاقتصاد أنه بزيادة السعر فإن عدد المبيعات سيقل . لكن ما هي الطرق الخاطئة لتسعير المنتج؟ فسهل جداً أن تنظر للمنتج وتضع له السعر، لكن ليس بالضروري أنه نفس السعر الذي سيزيد من مبيعاتك ويحقق الموازنة بين التكلفة والأرباح .
طرق التسعير الخاطئة هي كل الطرق التي لا تعتمد على الأرقام والتحليل والمقارنات ، هي الطرق التي لا تشتمل على العوامل المؤثرة كتكلفة التسويق ، المنافسة ، تشبع السوق بهذا المنتج ، ولا يوجد لها تعريف لازم ، فقط البائع من يستطيع تحديد هذه الطرق من النتائج المترتبة عليها وربما أشهرها :
1. سعر عال جدا :
تسعير المنتج بالقيمة العالية لن يفيدك كثيراً ، وربما ستحصل على مبيعات سيئة من هذه الاستراتيجية ، فلعك أن تعلم أنه حتى الشركات الكبرى في بدايات تسعير منتجاتها تنتهج خليط من الاستراتيجيات لتسعير منتجاتها ، فكثير من الطرق تعتمد على أقصى قيمة سعر يمكن للسوق تقبلها في حال المنتجات المبتكرة غير المقلدة ، وهذه الشركات لا تنتهج هذه الطريقة كطريقة تسعير وحيدة.
2. سعر رخيص جدا :
على النقيض فإن السعر الرخيص لن يزيد من مبيعاتك ، ويمكن أن يصل انطباع سيء للمستهلكين عن منتجك من خلاله ، فالبيع بسعر زهيد ما هو إلا طريقة سهلة لإقناع المستهلك بالشراء ، والتي قد تأتي بنتائج عكسية ، فلا أحد يدفع قدراً من المال حتى ولو كان بسيطا إلا ويريد قيمة جيدة بالمقابل ، وهو أيضاً آخر شيء تريده وإلا لن تربح الربح المناسب .
- بعض العوامل الرئيسية المؤثرة على سعر المنتج :
1. التكلفة :
تكلفة المنتج هي أول عامل تضعه بالاعتبار عند تحديد السعر المناسب للمنتج ، والتكلفة تتضمن أي قيمة مالية أو زمنية قضيتها بإنتاج المنتج ، فمثلاً أسعار الأدوات والبرمجيات المستخدمة ، اشتراكك بالمواقع والتسجيلات التي تساعدك على إنتاج هذه المنتجات ، تسويق المنتج والإعلانات ، كل هذا يدخل ضمن التكلفة ، وتحديد الثابت منها والمتغير سيجعلك تحدد أسعار منتجك طبقاً للفترة الزمنية التي تنتج بها الوحدة من المنتج .
تحديد النقطة الحرجة للأرباح من الأمور الهامة ، وهي النقطة التي يتساوى فيها دخلك مع التكلفة أي أنك لا تحقق أي ربح ، ويمكنك معرفة ذلك من خلال مراقبة أرباحك ونفقاتك من خلال ملف بسيط أو بالاستعانة بأحد التطبيقات .
2. المنافسون :
ما هي أسعار المنتجات المنافسة ؟ وهل تستطيع زيادة سعر منتجك عنهم أم لا ، وهنا تلعب قيمة منتجك وتميزه دور كبير ، فإذا كان منتجك إبداعيا تعتقد أن لا منافس له بالسوق فيمكنك تحديد السعر المناسب بعد الدراسة التحليلية للسوق والمنتجات المنافسة ، ومقارنة الأسعار الموجودة بالفعل .
3. المستهلك :
بالنسبة للمستهلك فإنه سيشتري المنتج إذا وجد فيه قيمة حقيقية له ، لذا فإن السعر قد يصبح عقبة أو على النقيض مشجعا لعملية الشراء ، ويمكنك عمل الاستطلاعات لمعرفة قيم وحاجيات عملائك لتتعرف أي استراتيجيات التسعير أفضل .
تابعونا فى المقالات القادمة , ولا تترددوا فى التواصل مع مجموعة الحكيم للرد على اى استفسار .