تطور الاستراتيجيات لعملية المبيعات

[حمزه هلال]

شركة رابح لادارة الحسابات وأهم الاستراتيجيات لعملية المبيعات حيث تعتمد ادارة حسابات التواصل الاجتماعي على إحدى المهام الأساسية في عملية التخطيط الاستراتيجي الخاص بالمبيعات أو أي أنشطة هامة أخرى داخل أي منظمة والذي يتوجب إلى تطوير الإستراتيجية اللازمة لكل منظمة ولا يجب أن تمر بوجه واحد طول الفترات حيث أن الإستراتيجية تمثل الإطار العام للأنشطة المختلفة وهي باختصار تعد المرشد الرئيسي لتنفيذ الأعمال داخل المنظمات والمؤسسات أيضًا، ومن خلال عملية التطوير المستمرة للاستراتيجيات نجد أن نسبة النجاح ازدادت وارتفعت معها نسبة المبيعات أيضًا كما أن هذا يعد من ضروريات ارتقاء أي منظمة وارتفاع مستوى منافستها على الصعيد العام وهذا ما تهدف له ادارة حسابات التواصل الاجتماعي في عملها.
متطلبات تطوير إستراتيجية المبيعات :
من اجل تطوير إستراتيجية المبيعات بالشكل المطلوب تعمل ادارة حسابات التواصل الاجتماعي على تحديد بعض النقاط والخطط الهامة في هذه المسالة وهو أن تساعد في تكوين صورة واضحة عن الوضع الراهن لأي منظمة ومن خلال هذه الصورة يتم تحديد نقاط الضعف بالإضافة أيضًا إلى تحديد نقاط القوة لها كما يتم عمل تحليلي إلى كافة المشاكل التي تواجه المبيعات والعاملين والإداريين في المنظمات والعمل على كيفية معالجة هذه المشاكل والتخلص منها من خلال برنامج خاص بها، ومن خلال أيضًا التهديدات التي تقدمها البيئة المحيطة للعمل والقيام من مخاطر استغلال أو عدم استغلال الفرص المتاحة في السوق حيث تقوم ادارة حسابات التواصل الاجتماعي بانعكاس كل هذه العوامل على المنظمات والمؤسسات بشكل إيجابي.
ومن خلال تحديد إطار الإستراتيجية التي تقدمها ادارة حسابات التواصل الاجتماعي بشكل عام وواضح والتي تقوم من خلالها بتغطية أقسام ووحدات البيع والتي من ضمنها المناطق والحسابات الخاصة بإستراتيجية التسويق والخاصة أيضًا بخطوط الإنتاج وكمية الإنتاج أيضًا، ويتم هذا الأمر من خلال تفحص الخطة السنوية وتنميتها على مدار خطط السنوات وكذلك يتم وضع ميزانية للمبيعات لتقدير نسبة النفقات الخاصة بالمشروع والإيرادات الناتجة منه وذلك يتم عن طريق استناداً إلى المبيعات المتوقعة للمشروع بالإضافة السياسات السعرية التي تعتمد عليها المنظمات، ومن خلال الجهود المدير الخاص بالمبيعات الذي يقوم بوضع وتطوير إستراتيجية المبيعات والتي تبدء من تعريف وتحديد الشروط الحالية للوضع الراهن بشكل دقيق.
نقاط القوة المتعلقة بإدارة المبيعات :
يجب التعرف على أهم نقاط القوة التي تتعلق بإدارة المبيعات الناجحة والتي تطرحها ادارة حسابات التواصل الاجتماعي من خلال تجارب رجال الأعمال السابقة والتي من خلالها نقوم بالاستفادة منها بأكبر قدر من هذه الخبرات المقدمة من خلالهم، وكذلك التعرف على الشركات الرائدة والتي تعمل بنفس مجال مشروعك أو منظمتك للتعرف على مجالات الإبداع والتطوير في إنتاج المنتجات وما هي السياسات التي تعتمد عليها هذه الشركات مع ادارك وضع الشركة المالي التي توصلت إليه من خلال هذه الاستراتيجيات وحجم هذه الشركات داخل السوق والتعرف أيضًا على سمعتها.
نقاط الضعف المتعلقة بإدارة المبيعات :
ومن خلال ادارة حسابات التواصل الاجتماعي نستطيع أيضًا نتعرف أيضًا على أهم نقاط الضعف المتعلقة بإدارة المبيعات والتي تنتج عن ارتفاع أسعار المبيعات بالنسبة إلى أسعار المنافسين في الأسواق والتي تؤدي إلى شدة المنافسة بين التجار، وان تكون المنظمات التي تعمل بها ينحدر نموها وتتباطأ وكذلك عندما يكونوا رجال البيع غير مواكبين بالتطورات الجديدة التي تحدث في البيئة الداخلية والخارجية للمنظمات ونجد أيضًا أن عدم توفير برامج تدريبية وتأهيلية لرجال البيع يؤدي إلى تأثر مستوى الإنجاز والذي لا يحقق أهدافه للنجاح.